第268章（第3頁）

這是大家都關(guān)心的問題，范從直說完之后，所有人的眼神都直勾勾地盯著沈江霖，唯恐他臉上的表情有一絲一毫其他的變化。

沈江霖指著這三等的香皂一一介紹道：“一等香皂造價最貴，里頭有山茶花榨取的精油，羊油，還特別添加了一些護膚的草本方子，零零總總算下來，制得一塊目前是需要一兩銀子，二等的沒有添加護膚方子，工藝也相對簡單，制得一塊需要七百文，而三等的最容易得，一塊只要兩百文的本錢?！?/p>

這個造價倒是確實不算貴。

大家又拿起三個托盤上的香皂，左看看右看看，心里頭琢磨著，這個香皂如果賣出去要賣多少合適？

仿佛是聽到了大家的心聲似的，沈江霖直接回答道：“若是售價，對內(nèi)，一等十兩銀子，二等五兩銀子，三等兩百文；對外，只銷售一等香皂，二十兩銀子一塊，二等香皂十兩銀子一塊。”

所有人聽到這個價格都愣住了，內(nèi)外不同，他們能理解，但是為什么三等香皂以成本價出？為什么對外三等的就不銷售了？這是何道理？

錢掌柜的顯然不同意這么干，他雖然不跑商，但是他在河陽縣開著一家酒肆并兩家糧店，幾乎包圓了河陽縣上上下下所有的酒水和糧食生意，他覺著這個香皂的生意顯然是極好的一樁買賣，已經(jīng)是心動想要入股了，但是這位沈大人的定價是不是太奇怪了？

“大人，其他小的都沒意見，但是這三等香皂是不是定價太過分了？只有兩百文，這個不就是您剛剛說的成本價么？這如何使得？貨物生產(chǎn)出來后，還需要運送往各地，同樣需要人力物力，成本將不止兩百文，便是薄利多銷，也沒有這樣的弄法，實在是讓小的不敢茍同??！”

錢掌柜也不怕得罪了沈江霖，在商言商，沈知縣的意思他們也清楚了，眼看著是要拉著他們一起合伙做生意，他出方子他們出錢，那到時候大家都是奔著賺錢去的，虧本生意可沒人想做。

沈江霖招呼著所有人到后堂去，換了地方，又給大家重新?lián)Q過一遍茶，讓所有人都坐下后，這才開始給他們解釋，為什么定價是在兩百文。

“其實不用我說，大家也知道，以前咱們用的皂粉，市面上一盒是五十文，一盒用來洗衣的話，一家三口十天就要用去一盒，若是兩百文買四盒，便能用四十天?！?/p>

“而我們的定價從何而來？便是從對標這個四十天而來。大家想的沒錯，相比于皂粉，我們的三等香皂，一塊便是可以用四十天。”

這回大家聽懂了，這是要和市場上的產(chǎn)品進行對標，人家賣什么價格，他們也賣什么價格，這樣一來，用兩百文的價格，確實可以迅速地將以往的皂粉打下去——畢竟大家都試用過了，哪怕是三等香皂，也要比以前的皂粉好不知道多少倍！

價格一樣，東西更好，選擇哪一個？答案不言而喻。

可是也不能為了搶占市場，就將自己搞到虧損?。?/p>

錢掌柜明顯要再度發(fā)言，沈江霖卻單手向下壓了一下，示意他稍安勿躁。

“大家現(xiàn)在看，覺得是虧了，但是大家忘記了一個東西，那就是目前我們所得到的成本是基于極小批量生產(chǎn)獲得的成本，如果一次性我們生產(chǎn)一萬塊，三萬塊，十萬塊三等皂呢？還會是這個生產(chǎn)成本嗎？不！生產(chǎn)成本會大幅度下滑，一直到最后銷量達到頂峰時，生產(chǎn)的成本幾乎可以忽略不計。”

“所以第一步，是搶占市場，第二步是打開銷量，第三步才是計算利潤，大家可否明白？”

振聾發(fā)聵！震撼人心！

短短幾句話，說的所有人都被震住了，他們訥訥地看著沈江霖，真的不明白這個世界上怎么有這樣的奇才、天才！

明明是個當(dāng)官的，為什么說出來的生意經(jīng)，比他們其中任何一個商人都要老道，今日不說旁的，就是這幾句話，每一個字都價值千金！"