第12章（第3頁）

低頭拆旁邊剛買的一提瓶裝水，窸窸窣窣的，拆出一瓶也不喝，左手倒右手地轉(zhuǎn)。

李博士白，白得像披了三層粉的女鬼npc，后頸突起的頸椎反射出一點(diǎn)高光。

那么大個(gè)人憋憋屈屈窩著數(shù)地板縫。

忒喪。

方規(guī)沒眼看，吐出咬扁的吸管，說：“我這幾天在林爽那兒?！?/p>

李篤聞言抬起頭，“小林姨家的？”

方規(guī)點(diǎn)頭：“對。林可晴?！?/p>

李篤膝蓋并攏，擺出洗耳恭聽的姿勢。

“林可晴林爽母女和林可晴弟弟林雷在古華承包了一個(gè)農(nóng)場。五十多畝，不小啦。一半果園，一半菜園。農(nóng)場內(nèi)部有池塘，還有草地和倉庫廠房，廠房還蠻大的，里面現(xiàn)在暫時(shí)做游樂場，搭了攝影棚。平時(shí)接團(tuán)，親子游，團(tuán)建……

“這兩天在接兩個(gè)團(tuán)，一個(gè)是小學(xué)生夏令營，一個(gè)是公司團(tuán)建來的?，F(xiàn)在人都太閑了，也不怕中暑，付費(fèi)來幫果園摘葡萄……雖然摘的沒毀掉的多。一個(gè)個(gè)身高馬大的，往死里用勁兒拽藤。

“多好的果子啊，我在旁邊看得可心疼了，但一想人家自己花錢買體驗(yàn)，我干嘛要心疼，實(shí)在不行就拿來釀酒……”

小學(xué)生團(tuán)倒還好，沒那么淘，反而比團(tuán)建團(tuán)規(guī)矩得多。農(nóng)場里有各種各樣的農(nóng)用器械，還有一些容易傷到小朋友的邊邊角角，三個(gè)老師顧不過來，方規(guī)也幫忙照看了一天。

“林爽前兩年還折騰了個(gè)會員制，讓一些常來的客戶辦了卡?！?/p>

方規(guī)想到哪兒介紹到哪兒。

“每個(gè)人租一個(gè)單元或者多個(gè)單元土地，一個(gè)模塊六十幾平，可以自己選擇種什么。平時(shí)托管給農(nóng)場生態(tài)種植，等熟了，會員自己過來采摘，也可以付費(fèi)讓農(nóng)場的人幫忙采摘，摘完清洗完送過去。以前大部分會員都是選擇農(nóng)場采摘清洗，付費(fèi)送貨上門。

“去年開始來農(nóng)場自己摘的會員多了，老客戶介紹了一些新團(tuán)體，每個(gè)月總有兩三個(gè)，但是規(guī)模不大。假期組團(tuán)親子游的多一些。

“林雷手底下的運(yùn)營說，他們的客戶已經(jīng)算同等規(guī)模里比較多的了。

“就是盈利情況不太理想，去年從銀行貸了一筆款，利息蠻高。每個(gè)月現(xiàn)金流都吃緊。

“不過暑假應(yīng)該好一點(diǎn)。等夏令營這波過去，林爽想去拓展公司團(tuán)建的客群。林爽找專業(yè)人士測過，照目前的情況，今年盈利沒多大問題。

“只要會員的留存夠多，再加上穩(wěn)定的新會員轉(zhuǎn)化，能夠形成增長曲線。農(nóng)場利潤大頭還得靠出售農(nóng)場品，他們有幾家固定的自營超市客戶?！?/p>

李篤說：“蠻好?！?/p>

方規(guī)說：“也沒那么好。也有煩心事。”

這兩天林家人正在跟村集體討論擴(kuò)大農(nóng)場。

“隔壁鎮(zhèn)里有個(gè)國營的農(nóng)場，容客量比這邊大，內(nèi)容也比這邊多，所以好多客戶最后還是認(rèn)準(zhǔn)隔壁。

“最近就在跟村里商量，是不是也把規(guī)模擴(kuò)大一些。

“村里老人挺愿意，熱鬧。

“但是有個(gè)新來的村官不愿意，大學(xué)生村官，想法多的呢，說林爽是外來人，不穩(wěn)定。其實(shí)是想在村里自己做——已經(jīng)弄了個(gè)牌子指路指到另一頭去了，外面還弄得挺漂亮，截了不少客戶，其實(shí)里面一塌糊涂。林爽天天跟人吵，說掛羊頭賣狗肉，破壞生態(tài)，破壞信譽(yù)，林雷拉著不讓吵——不讓別人影響林爽吵，等林爽吵夠了林可晴再去當(dāng)老好人?！?