第75章（第3頁(yè)）

錨點(diǎn)。

李篤還挺喜歡這詞。

可是電梯門(mén)一開(kāi)，李篤卻看到方規(guī)背著包在電梯門(mén)前團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

她后腳還沒(méi)出轎廂方規(guī)先進(jìn)來(lái)了，推著她往外。

李篤大腦“嗡”一聲陷入空白：“你要走，去哪兒？”

方規(guī)用力按著電梯關(guān)門(mén)鍵，還不忘劈頭蓋臉問(wèn)罪李博士：“你怎么出門(mén)都不帶手機(jī)的？何疏影喝醉了在發(fā)酒瘋屈阿姨喊我去醫(yī)院看看她。我叫的車(chē)都到了你還沒(méi)上來(lái)害得我還得再打一輛！你真磨嘰！快快快松手！”

「穩(wěn)世」的手法并不高明，說(shuō)“吃相難看”絲毫不過(guò)分。

先報(bào)出一千萬(wàn)的需求，撬動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)理徐崢嶸的神經(jīng)，讓她的目光緊盯在“一千萬(wàn)”這根胡蘿卜上，而在后續(xù)溝通過(guò)程中，浸透何氏內(nèi)部信息屏障，摸清「何氏」的客人構(gòu)成，那些有價(jià)值的客人掌握在誰(shuí)手里，價(jià)值幾何，又有多少潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)，以及何氏關(guān)鍵崗位人員和決策人性格弱點(diǎn)、喜好。

初步排查完畢，「穩(wěn)世」內(nèi)部進(jìn)行估算，算出這筆采購(gòu)的回報(bào)率，再回頭調(diào)整采購(gòu)額。

最終得出的數(shù)字是——

三百萬(wàn)。

何疏影周六上午回申城，下午沈曉睿和zach來(lái)何氏，進(jìn)入商務(wù)條件談判前，沈曉睿提出建議：中秋將至，以「何氏」和「穩(wěn)世」簽約的名義共同舉辦一場(chǎng)酒會(huì)，雙方各自邀約重要客戶(hù)。整場(chǎng)活動(dòng)由「穩(wěn)世」策劃主持，酒會(huì)場(chǎng)所也由「穩(wěn)世」提供，「何氏」毋需參與籌備工作，不用付出額外成本。

沈曉睿提前準(zhǔn)備好了飛機(jī)稿和邀請(qǐng)函，何院長(zhǎng)要做的只是在和官網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布飛機(jī)稿，向客戶(hù)郵箱投遞邀請(qǐng)函。

不得不說(shuō)，沈總的充分準(zhǔn)備和相當(dāng)有儀式感的提議一定程度上麻痹了何疏影，于是當(dāng)沈曉睿提出“首次協(xié)議一年期，金額三百萬(wàn)”，她沒(méi)有馬上趕人滾蛋，給了沈曉睿解釋的機(jī)會(huì)。

沈曉睿的說(shuō)法是：我們未來(lái)三年確有不低于一千萬(wàn)的額度，但我們不可能一下子簽三年合同，這不是租賃辦公室。請(qǐng)何院長(zhǎng)將這一年的協(xié)議視為我們雙方的試用期，如果合作下來(lái)，雙方都無(wú)異議，續(xù)約時(shí)再簽長(zhǎng)約，對(duì)雙方都有保障。

此時(shí)徐崢嶸提出關(guān)鍵點(diǎn)：如果明年定制項(xiàng)目的價(jià)格提高，續(xù)約時(shí)需按照當(dāng)時(shí)價(jià)格，不可能做到現(xiàn)在的價(jià)格。

沈曉睿表示是合理要求，沒(méi)有異議。她半真不假地恭維了何院長(zhǎng)近期發(fā)表的重要演講。

事已至此，何疏影傾向考慮合作——為了這次談判提前回國(guó)，她也不想一無(wú)所獲。

雙方約定下周盡快進(jìn)行具體條款磋商。

周日下午，確認(rèn)「何氏」已發(fā)布飛機(jī)稿和邀請(qǐng)函，zach致電徐崢嶸，提出要把三分之二的賬單轉(zhuǎn)換為「穩(wěn)世」的服務(wù)項(xiàng)目。

亦即，「穩(wěn)世」采購(gòu)下一年度三百萬(wàn)的額度，付一百萬(wàn)現(xiàn)金，剩余兩百萬(wàn)則由穩(wěn)世提供等值的咨詢(xún)服務(wù)。"