第12章（第3頁(yè)）

低頭拆旁邊剛買(mǎi)的一提瓶裝水，窸窸窣窣的，拆出一瓶也不喝，左手倒右手地轉(zhuǎn)。

李博士白，白得像披了三層粉的女鬼npc，后頸突起的頸椎反射出一點(diǎn)高光。

那么大個(gè)人憋憋屈屈窩著數(shù)地板縫。

忒喪。

方規(guī)沒(méi)眼看，吐出咬扁的吸管，說(shuō)：“我這幾天在林爽那兒?！?/p>

李篤聞言抬起頭，“小林姨家的？”

方規(guī)點(diǎn)頭：“對(duì)。林可晴?！?/p>

李篤膝蓋并攏，擺出洗耳恭聽(tīng)的姿勢(shì)。

“林可晴林爽母女和林可晴弟弟林雷在古華承包了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)。五十多畝，不小啦。一半果園，一半菜園。農(nóng)場(chǎng)內(nèi)部有池塘，還有草地和倉(cāng)庫(kù)廠(chǎng)房，廠(chǎng)房還蠻大的，里面現(xiàn)在暫時(shí)做游樂(lè)場(chǎng)，搭了攝影棚。平時(shí)接團(tuán)，親子游，團(tuán)建……

“這兩天在接兩個(gè)團(tuán)，一個(gè)是小學(xué)生夏令營(yíng)，一個(gè)是公司團(tuán)建來(lái)的?，F(xiàn)在人都太閑了，也不怕中暑，付費(fèi)來(lái)幫果園摘葡萄……雖然摘的沒(méi)毀掉的多。一個(gè)個(gè)身高馬大的，往死里用勁兒拽藤。

“多好的果子啊，我在旁邊看得可心疼了，但一想人家自己花錢(qián)買(mǎi)體驗(yàn)，我干嘛要心疼，實(shí)在不行就拿來(lái)釀酒……”

小學(xué)生團(tuán)倒還好，沒(méi)那么淘，反而比團(tuán)建團(tuán)規(guī)矩得多。農(nóng)場(chǎng)里有各種各樣的農(nóng)用器械，還有一些容易傷到小朋友的邊邊角角，三個(gè)老師顧不過(guò)來(lái)，方規(guī)也幫忙照看了一天。

“林爽前兩年還折騰了個(gè)會(huì)員制，讓一些常來(lái)的客戶(hù)辦了卡?！?/p>

方規(guī)想到哪兒介紹到哪兒。

“每個(gè)人租一個(gè)單元或者多個(gè)單元土地，一個(gè)模塊六十幾平，可以自己選擇種什么。平時(shí)托管給農(nóng)場(chǎng)生態(tài)種植，等熟了，會(huì)員自己過(guò)來(lái)采摘，也可以付費(fèi)讓農(nóng)場(chǎng)的人幫忙采摘，摘完清洗完送過(guò)去。以前大部分會(huì)員都是選擇農(nóng)場(chǎng)采摘清洗，付費(fèi)送貨上門(mén)。

“去年開(kāi)始來(lái)農(nóng)場(chǎng)自己摘的會(huì)員多了，老客戶(hù)介紹了一些新團(tuán)體，每個(gè)月總有兩三個(gè)，但是規(guī)模不大。假期組團(tuán)親子游的多一些。

“林雷手底下的運(yùn)營(yíng)說(shuō)，他們的客戶(hù)已經(jīng)算同等規(guī)模里比較多的了。

“就是盈利情況不太理想，去年從銀行貸了一筆款，利息蠻高。每個(gè)月現(xiàn)金流都吃緊。

“不過(guò)暑假應(yīng)該好一點(diǎn)。等夏令營(yíng)這波過(guò)去，林爽想去拓展公司團(tuán)建的客群。林爽找專(zhuān)業(yè)人士測(cè)過(guò)，照目前的情況，今年盈利沒(méi)多大問(wèn)題。

“只要會(huì)員的留存夠多，再加上穩(wěn)定的新會(huì)員轉(zhuǎn)化，能夠形成增長(zhǎng)曲線(xiàn)。農(nóng)場(chǎng)利潤(rùn)大頭還得靠出售農(nóng)場(chǎng)品，他們有幾家固定的自營(yíng)超市客戶(hù)?！?/p>

李篤說(shuō)：“蠻好?！?/p>

方規(guī)說(shuō)：“也沒(méi)那么好。也有煩心事。”

這兩天林家人正在跟村集體討論擴(kuò)大農(nóng)場(chǎng)。

“隔壁鎮(zhèn)里有個(gè)國(guó)營(yíng)的農(nóng)場(chǎng)，容客量比這邊大，內(nèi)容也比這邊多，所以好多客戶(hù)最后還是認(rèn)準(zhǔn)隔壁。

“最近就在跟村里商量，是不是也把規(guī)模擴(kuò)大一些。

“村里老人挺愿意，熱鬧。

“但是有個(gè)新來(lái)的村官不愿意，大學(xué)生村官，想法多的呢，說(shuō)林爽是外來(lái)人，不穩(wěn)定。其實(shí)是想在村里自己做——已經(jīng)弄了個(gè)牌子指路指到另一頭去了，外面還弄得挺漂亮，截了不少客戶(hù)，其實(shí)里面一塌糊涂。林爽天天跟人吵，說(shuō)掛羊頭賣(mài)狗肉，破壞生態(tài)，破壞信譽(yù)，林雷拉著不讓吵——不讓別人影響林爽吵，等林爽吵夠了林可晴再去當(dāng)老好人。”"