第75章（第3頁）

錨點。

李篤還挺喜歡這詞。

可是電梯門一開，李篤卻看到方規(guī)背著包在電梯門前團團轉(zhuǎn)。

她后腳還沒出轎廂方規(guī)先進來了，推著她往外。

李篤大腦“嗡”一聲陷入空白：“你要走，去哪兒？”

方規(guī)用力按著電梯關(guān)門鍵，還不忘劈頭蓋臉問罪李博士：“你怎么出門都不帶手機的？何疏影喝醉了在發(fā)酒瘋屈阿姨喊我去醫(yī)院看看她。我叫的車都到了你還沒上來害得我還得再打一輛！你真磨嘰！快快快松手！”

「穩(wěn)世」的手法并不高明，說“吃相難看”絲毫不過分。

先報出一千萬的需求，撬動市場經(jīng)理徐崢嶸的神經(jīng)，讓她的目光緊盯在“一千萬”這根胡蘿卜上，而在后續(xù)溝通過程中，浸透何氏內(nèi)部信息屏障，摸清「何氏」的客人構(gòu)成，那些有價值的客人掌握在誰手里，價值幾何，又有多少潛在的機會點，以及何氏關(guān)鍵崗位人員和決策人性格弱點、喜好。

初步排查完畢，「穩(wěn)世」內(nèi)部進行估算，算出這筆采購的回報率，再回頭調(diào)整采購額。

最終得出的數(shù)字是——

三百萬。

何疏影周六上午回申城，下午沈曉睿和zach來何氏，進入商務條件談判前，沈曉睿提出建議：中秋將至，以「何氏」和「穩(wěn)世」簽約的名義共同舉辦一場酒會，雙方各自邀約重要客戶。整場活動由「穩(wěn)世」策劃主持，酒會場所也由「穩(wěn)世」提供，「何氏」毋需參與籌備工作，不用付出額外成本。

沈曉睿提前準備好了飛機稿和邀請函，何院長要做的只是在和官網(wǎng)平臺發(fā)布飛機稿，向客戶郵箱投遞邀請函。

不得不說，沈總的充分準備和相當有儀式感的提議一定程度上麻痹了何疏影，于是當沈曉睿提出“首次協(xié)議一年期，金額三百萬”，她沒有馬上趕人滾蛋，給了沈曉睿解釋的機會。

沈曉睿的說法是：我們未來三年確有不低于一千萬的額度，但我們不可能一下子簽三年合同，這不是租賃辦公室。請何院長將這一年的協(xié)議視為我們雙方的試用期，如果合作下來，雙方都無異議，續(xù)約時再簽長約，對雙方都有保障。

此時徐崢嶸提出關(guān)鍵點：如果明年定制項目的價格提高，續(xù)約時需按照當時價格，不可能做到現(xiàn)在的價格。

沈曉睿表示是合理要求，沒有異議。她半真不假地恭維了何院長近期發(fā)表的重要演講。

事已至此，何疏影傾向考慮合作——為了這次談判提前回國，她也不想一無所獲。

雙方約定下周盡快進行具體條款磋商。

周日下午，確認「何氏」已發(fā)布飛機稿和邀請函，zach致電徐崢嶸，提出要把三分之二的賬單轉(zhuǎn)換為「穩(wěn)世」的服務項目。

亦即，「穩(wěn)世」采購下一年度三百萬的額度，付一百萬現(xiàn)金，剩余兩百萬則由穩(wěn)世提供等值的咨詢服務。"