“那你看這道題里,出題人是老辜。提問方式,間接提問。題干是岑部,題肢是岑部客戶?服務(wù)對(duì)象?意向目標(biāo)?哎算了就當(dāng)是客戶吧——那么題眼是什么?”
李博士想了會(huì)兒,迷茫又無助地?fù)u頭。
“想不出了吧?”方規(guī)笑瞇瞇地問。
“想不出。”李博士眨眨眼,坦然承認(rèn)自己沒帶腦子。
想不出就對(duì)了,把李博士繞暈真好玩,方規(guī)摸摸李博士的臉,親了一口。
不帶腦子的李博士真可愛。
再親一口。
“咳!”
方規(guī)斜了眼側(cè)后方,若無其事地直起身,繼續(xù)分析:“回到題目本身。岑部讓我?guī)退匆患移髽I(yè),老辜給我限定了時(shí)間,而且這倆人誰都沒提出給具體報(bào)酬,但是你我都知道報(bào)酬是什么。是什么呢,李博士?”
這題李篤會(huì),“是你和辜總談生意的機(jī)會(huì)?!?/p>
方規(guī)嘉許地點(diǎn)點(diǎn)頭,然后敲了敲茶幾,“注意啦,重點(diǎn)來了?!?/p>
李博士把抱枕放去腰后,腰桿子挺得筆筆直,要多認(rèn)真有多認(rèn)真。
方規(guī)可太喜歡李博士提供的情緒價(jià)值了,抱著李博士愛不釋手,說:“一般來說,讓別人當(dāng)免費(fèi)勞動(dòng)力,買家要么準(zhǔn)備好付出更高昂的代價(jià),起碼也是等價(jià)交換,要么這活就是舉手之勞。花多少錢辦多少事,辦多大事兒給多少錢嘛。
“那我們就首先用排除法,排除費(fèi)時(shí)費(fèi)力的選項(xiàng),比如真的要幫岑部為阮總解決問題?!?/p>
總算有預(yù)習(xí)過的知識(shí)點(diǎn)了,李篤趕忙點(diǎn)頭表示自己知道:“解決是不可能解決的,岑部只是說幫她看一看。”
“對(duì),岑部首先明示了這不是讓我難做的事情,甚至說到底,是一次陪聊服務(wù)。岑部對(duì)阮總的境況憂心忡忡,也看重阮總的項(xiàng)目,眼睜睜看著它被判死刑怪可惜的,所以我判斷她是一個(gè)理想主義者,猜測(cè)她可能鉆牛角尖杞人憂天了,我就問她:是不是不想判項(xiàng)目死刑?”
岑部的回答是:說不定哪個(gè)角度峰回路轉(zhuǎn)。
對(duì)于岑部,方規(guī)要做的很簡(jiǎn)單,打消她的顧慮,或者驗(yàn)證她的顧慮——不管是打破牛角,還是把她拉出牛角,幫助她看到“未來”,完事兒。
岑部自己應(yīng)該也思考過出路,限于企業(yè)服務(wù)者的角度以及她過往經(jīng)驗(yàn)范疇,她想不到萬全之策,不知道如何為阮總和阮總的項(xiàng)目出一份到點(diǎn)子上的力。說到底,關(guān)心則亂,作為第三方,過分投入,反而容易讓自己陷入相關(guān)者的困境,因而一葉障目。
“有些事情不需要岑部來解決的呀,這就不是她能解決的問題。投資也好,做企業(yè)也好,所有本質(zhì)用一種東西換另一種東西的事情,無非是時(shí)間與空間的置換?;蛘?,一力降十會(huì)。鈔能力解決一切。"