第16章 開門紅（第3頁(yè)）

她將云飛揚(yáng)欠下賭債被逼導(dǎo)致的云家困境簡(jiǎn)要說(shuō)了一遍，語(yǔ)氣懇切。

“竟有此事？哎，飛揚(yáng)那孩子著實(shí)……”老太太皺起眉頭，欲言又止。

她也是做母親的人，深知自家的孩子自己隨便說(shuō)得，但外人卻說(shuō)不得的道理。

隨即又將眉頭舒展開關(guān)切道，“需要多少銀子？老婆子這里還有些體己……”

“老夫人恩情，蕓娘心領(lǐng)?！绷|娘連忙擺手，心中感動(dòng)。

“銀子，蕓娘想靠自己的本事掙?！?/p>

“今日來(lái)，是給您送個(gè)新鮮玩意兒，也想請(qǐng)您幫著掌掌眼，看看能不能解了這燃眉之急。”

她取出包好的肥皂樣品，又拿出那張印制簡(jiǎn)陋卻蓋著紅印的“定金券”。

將陸硯那套“玉容香皂”、“海外秘方”、“滋養(yǎng)留香”、“獨(dú)家定制”的說(shuō)辭，結(jié)合自己行醫(yī)的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)得活靈活現(xiàn)。

她著重強(qiáng)調(diào)了“獨(dú)家定制”。

“老夫人您聞聞這檀香，若是加入您喜歡的蘭草汁液?！?/p>

“沐浴之后，您身上便是清雅悠遠(yuǎn)的蘭香，經(jīng)久不散，豈不比那些俗氣的脂粉更顯風(fēng)骨？”

她親自用樣品沾水給老太太演示洗手效果。

看著手上細(xì)膩的泡沫和洗后清爽滑潤(rùn)的感覺，又聽著那聞所未聞的“定制”概念，蘇老太太眼中異彩連連。

富貴半生，什么好東西沒見過？

但這“獨(dú)家香氣”的點(diǎn)子，著實(shí)撓到了她的癢處。

“好！這主意妙！蕓娘，你這方子改良得好哇！”老太太喜笑顏開，當(dāng)即拍板：

“這定金券，給我來(lái)五張。”

“老婆子自己留兩塊，剩下三塊給我那三個(gè)不成器的兒媳婦。香味嘛……”

她沉吟片刻：“我就喜歡蘭草和沉靜的柏香，你看著配?！?/p>

“她們幾個(gè)的喜好，我讓丫鬟寫給你?！?/p>

這一半是真喜歡，另一半則是為了給蕓娘幫襯幫襯。

“多謝老夫人！”柳蕓娘大喜過望，鄭重收下二兩五錢銀子，并仔細(xì)記錄了定制要求。

開門紅！

蘇老太太的認(rèn)可，本身就是塊金字招牌。

為她后續(xù)售賣作出了強(qiáng)有力的背書。

這讓她對(duì)接下來(lái)的售賣更有信心。

然而。

并非所有拜訪都如此順利。