第39章（第1頁）

方規(guī)：“重視重視?！?/p>

她驀地想到什么，換了個問法：“那怎么確定興機公司是不是白手套公司？”

尤薇斟酌片刻，“看財務報表是最直接的?！?/p>

方規(guī)問：“你能搞來興機公司的財務報表嗎？”

尤薇抬手一個栗子敲上去：“我能把你搞進局子里?！?/p>

方規(guī)捂著額頭委屈道：“我這不是在幫你旁觀者清嗎？你還打我……”

尤薇好笑道：“洗耳恭聽?！?/p>

“你想想，如果成興有多項給他帶來穩(wěn)定收益的業(yè)務，他何必盯著你不放，還有空挖你墻角？他指定樂得放權，讓你幫他賺，他自己躺著數(shù)錢就行?！?/p>

方規(guī)坐正了些，接著說：“如果我是老板，原來我只賺十塊錢，我肯定在乎其中一塊兩塊，可是我賺十萬，我就不在乎其中一百兩百一千兩千，因為我的蛋糕大了呀。那你幫我賺一個億，就算給你一千萬好了，我還有九千萬。除非我只能賺這一個億，我才在乎這里面的十分之一。因為我不能確定這蛋糕將來會不會縮水，我還要盤算將來我會不會只剩下這一塊兒蛋糕，如果我手里其它蛋糕都有可能保不住，那我肯定要看好我剩下這唯一的一塊兒?！?/p>

尤薇緩緩把車停在路邊。出于可笑的自尊，她避免表現(xiàn)出醍醐灌頂?shù)哪?，但小方總這番話確實“旁觀者清”。

她經歷過不止一次，產品做起來，市場打通，銷售形成正向循環(huán)，當初信誓旦旦共富貴的老總就以各種理由把她一腳踢出局。

她反思過自己的問題，跟朋友們聊起來，大家都自嘲這就是銷售的宿命，除非自主創(chuàng)業(yè)，否則免不了功成身退的結局——好看不好看另講。

尤薇也曾試圖站在企業(yè)負責人的立場去思考過，大體能理解，畢竟越到后期銷售拿的越多，換誰誰不心疼？

但她從來沒有形成如此清晰的“蛋糕”觀念。

把一個小蛋糕做成大蛋糕，老板當然開心。

在大蛋糕上切一小塊，老板不會舍不得。

如果比例一年比一年增加，從一小塊變成一大塊，那割的就不是老板的蛋糕而是老板的肉了。

尤薇沉思了不短時間，在方規(guī)嚷著那客戶怎么還不加我微信時，突兀開口：“看核心資源。包括研發(fā)能力、人才團隊、生產能力、供應鏈以及知識產權。”

“正常專機自動化公司以技術為核心，必須擁有核心研發(fā)能力，掌握設計、制造中的關鍵技術。必定配置研發(fā)技術團隊，生產與工藝團隊，全流程服務團隊。有自己的加工車間和生產設備。從采購、加工、裝配到交付有自主控制的完整鏈條。還要有自己的專利和標準?！?/p>

尤薇拿起手機，在工商信息公示網(wǎng)搜索興機公司。

“參保員工5人……唔，這個就有問題。專利和軟著挺多，等我回頭再查查。供應鏈有的，老成做這么多年了。生產基地在炳縣……哎等下，興機公司總部就在申城?！?/p>

方規(guī)湊過來看：“在哪兒？”

尤薇點開公司地址，“在谷水，一整棟樓呢?！?/p>

方規(guī)用手機拍下地址，抬頭一看對面就是地鐵站，“好啦今天就到這兒，尤總拜拜！”